JB - Avec le rachat d'Addict Mobile, peut on parler de virage BtoB pour Digital Virgo ?

EP - Avec cette opération, le BtoB va effectivement devenir majoritaire et représenter les deux tiers de notre activité. Mais si on y réfléchit, notre activité BtoC consistait à marketer des offres et des contenus pour des tiers, et s'apparentait déjà à du BtoB.
Digital Virgo dispose d'un savoir faire unique en matière d'acquisition de clients. Nous étions très forts sur le web mobile et Addict nous apporte son expertise du monde applicatif.

JB - Aider les annonceurs à acquérir des utilisateurs ressemble au métier d'une agence ou d'un trading desk. Quel est votre modèle ?

EP - Nous voulons devenir le Criteo du mobile en achetant de l'audience sur différents inventaires et en revendant ce trafic à des annonceurs souhaitant acquérir de nouveaux utilisateurs.
Digital Virgo prendra le risque de la transformation mais travaillera en priorité avec des annonceurs capables de variabiliser leurs coûts d'acquisition client et d'investir massivement sur ces leviers. Cela concerne en premier lieu les pure players des contenus digitaux (jeux, musique, vidéo, ..) mais également tout type d'annonceur souhaitant se constituer une forte base d'utilisateurs sur mobiles comme les banques, les services de transport ou les opérateurs.

JB - Peut on faire un parallèle entre l'écosystème du Minitel et celui des kiosques de téléchargement ?

EP - Avant de s'appeler Digital Virgo, notre groupe a effectivement été un grand nom du multimédia (ndlr : Jet Multimedia) et nous travaillons aussi bien dans les écosystèmes des grands opérateurs télécom que dans ceux des grands plates-formes web ou mobiles.
Ces différents écosystèmes ont d'ailleurs tendance à s'entremêler, les géants du web ayant besoin des opérateurs pour distribuer leurs services, et les opérateurs des géants du web pour justifier l'accès à leurs réseaux.

JB - DSP, DMP, DCO .. Avez vous développé vos propres outils pour vous imposer dans la publicité mobile ?

EP - Digital Virgo et Addict Mobile représentent une capacité d'achat de près de 100 millions d'euros par an et disposent depuis longtemps de toute une suite d'outils dans le tracking, l'affichage ou le calcul de la rentabilité des campagnes.
Et la force de notre association avec Addict Mobile, c'est précisément la création d'une DMP "Cross Data" combinant des données issues du web (cookies) avec celles issues des terminaux mobiles (Device ID).

JB - Au delà de cette acquisition, quelles sont vos ambitions ?

EP - Jet Multimédia a été une licorne en 2000 avec une valeur dépassant le milliard d'euros. Notre ambition pour Digital Virgo est de faire aussi bien en capitalisant sur notre expertise du marketing digital à la performance sur mobile.
Nous disposons d'équipes expérimentées, d'outils robustes, d'une forte couverture géographique, de solides relations avec les opérateurs télécoms locaux. Je pense que nous avons une carte à jouer pour devenir un leader mondial du marketing mobile.

Né de la fusion de Jet Multimédia et Cellcast Media, le groupe Digital Virgo poursuit sa croissance externe en rachetant Addict Mobile, un spécialiste de l'acquisition de trafic et du téléchargement d'applications.
 

« La gamme de services que nous proposons se développe mais l'objectif, lui, est toujours le même, l'acquisition et la fidélisation des clients online pour le compte de nos partenaires. Aujourd'hui nous accueillons Addict Mobile avec la volonté d'offrir à nos clients l'offre de marketing mobile à la performance la plus compétitive du marché. Nos solutions et leur technologie associées à notre positionnement international offrent de très belles perspectives pour l'avenir. » explique Eric PEYRE, Président de Digital Virgo.

 
Addict Mobile gère aujourd'hui plus de 11 000 campagnes dans plus de 50 pays avec des bureaux à Paris et Shanghai. Depuis sa création, son chiffre d'affaires double chaque année et les perspectives de croissance sont d'autant plus importantes qu'Addict Mobile va désormais s'appuyer sur l'expérience et la dimension de Digital Virgo.

« Addict Mobile va pouvoir compter sur un maillage de 20 implantations dans le monde et sur une présence commerciale sur les 5 continents. C'est une formidable opportunité de développement que nous proposons à nos clients, avec une offre complète de marketing mobile à la performance, Web et Apps. Toutes les équipes sont mobilisées autour de ce rapprochement. » ajoute Grégoire MERCIER, Co-fondateur de Addict Mobile.

 
Avec un chiffre d'affaires de 200 millions d'euros, 19 bureaux dans le monde et plus de 700 collaborateurs, le groupe jusqu'à présent spécialisé dans la monétisation des contenus et la monétisation d'audience estime ainsi être devenu numéro 1 du marketing mobile en Europe.